Negosiasi sering menjadi hal yang sangat sulit bagi entrepreneur muda di Indonesia. Bahkan bagi mereka yang mempunyai latar belakang sekolah bisnis pun, melakukan negosiasi tidak semudah yang mereka bayangkan. Oleh karena itu, tidak ada salahnya kita belajar kemampuan negosiasi bisnis langsung dari pakarnya. Siapa yang bisa mengalahkan Steve Jobs dalam hal negosiasi? Selain merevolusi dunia musik dengan bernegosiasi dengan semua studio musik besar dunia, Steve Jobs juga berhasil meyakinkan AT&T (Telkom-nya Amerika) untuk mensubsidi pengguna iPhone. Hasil negosiasi Steve Jobs sangat jelas, iTunes merevolusi dunia musik, sedangkan iPhone berhasil merebut 30% pangsa pasar smartphone dunia hanya dalam 2 tahun. Sebenarnya, apa rahasia kemampuan negosiasi Steve Jobs? Ini dia rahasianya.kuasai Produk Anda Sampai Detail
Steve Jobs adalah orang yang sangat detail, sampai terlibat dalam
pembuatan produknya sendiri. Hal ini memungkinkan beliau untuk
benar-benar memahami semua produknya, memudahkannya untuk menonjolkan
kelebihan produk ke calon partner saat bernegosiasi. Steve Jobs bisa
merespon dengan tepat, mengarahkan arah negosiasi dengan melontarkan
pertanyaan-pertanyaan yang sebenarnya bisa dijawab solusinya dengan
produk Apple sendiri. Tanpa memahami produk Anda sampai detail, Anda
tidak akan punya peluang untuk memenangkan sebuah negosiasi.
Yakin Dengan Visi Anda
Terutama bagi Anda yang masih merintis sebuah startup, Anda tidak
akan bisa berjalan jauh tanpa percaya dengan visi utama perusahaan Anda.
Secara singkat, Anda harus bisa meyakinkan setiap orang yang bertemu
dengan Anda mengenai betapa penting perusahaan Anda di masa depan. Steve
Jobs sangat percaya dengan visi dan produknya sendiri. Beliau percaya
bahwa Apple akan merubah dunia. Bahkan ketika negosiasi dengan AT&T
sempat mengalami jalan buntu, Steve Jobs sempat berniat menawarkan
jaminan senilai 1 Milliar Dollar. Apabila Apple iPhone tidak laku di
pasaran, maka AT&T berhak mengambil uang 1 Milliar Dollar tersebut.
Meskipun pada akhirnya proses negosiasi berjalan lancar tanpa melibatkan
uang jaminan Steve Jobs, klaim besar dari Steve berhasil meyakinkan
eksekutif AT&T untuk mengambil resiko membantun iPhone.
Mintalah yang Besar dan Perjuangkan
Steve Jobs memulai negosiasi dengan permintaan yang tidak mungkin
bisa dipenuhi oleh perusahaan telekomunikasi manapun. Steve Jobs meminta
AT&T memungkinkan pelanggan hanya membayar $50 per bulan untuk
biaya data, voice, dan sms unlimited, dengan komisi $10 dari tiap
pelanggan untuk Apple. Tentu saja hal ini memberatkan AT&T, namun
dengan kombinasi antara pemahaman produk, pasar, dan perjuangan Steve
Jobs meyakinkan lawan negosiasinya, AT&T akhirnya menyetujui rencana
dari Steve Jobs. Padahal, ketika memulai negosiasi, bahkan tidak ada
satu orang pun di Apple yang percaya bahwa AT&T akan menyetujui
Apple, kecuali Steve Jobs sendiri.
sumber :
1. http://studentpreneur.co/tiga-tips-negosiasi-ala-steve-jobs/
2. https://www.google.com/search?q=steve+jobs
No comments:
Post a Comment